疫情時因居家辦公所延伸出的「舒適文化」，在疫情後仍有許多人上班時選擇穿瑜珈服，一下班就能無縫銜接到健身房、瑜珈、皮拉提斯教室，甚至一下課就去中山、信義逛街吃飯也相當稀鬆平常，可見瑜珈已經不只是運動場景的功能性服飾，還多加上了潮流的搭配屬性。
除了遠近馳名的品牌龍頭Lululemon以外，還有許多不同定位和策略的品牌如雨後春筍般出現，且現已在歐美市場被廣為討論。這些品牌在台灣市場的排名、好感度和討論關鍵字是否會與歐美市場一致？台灣消費者又對哪些品牌有更多討論和關注呢？i-Buzz 就帶大家一窺瑜珈服飾品牌的市場現況。
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瑜珈服三大品牌之爭，Lululemon 因為這點被取代？
提到瑜珈服飾大家第一個想到的應該是加拿大品牌Lululemon，自1998年創立，從女性瑜珈專業服飾起家，因為精準跟上瑜珈市場的崛起，與鎖定女性顧客需求，被譽為「最美瑜珈服」，並結合KOL的力量拓展國際市場，至今已經有700家門市。在台灣市場中，Lululemon 的聲量也獨佔鰲頭，然而品牌的好感度似乎有點不上不下，探究其原因：
1. 產品方面：瑜珈褲的版型能修飾圓潤的身材，穿起來會顯瘦，但除了瑜伽褲外的其他產品反響較小，比如上衣的胸型就不符合亞洲身材。
2. 價格方面：價位相較台灣一般的瑜珈服飾來說屬於高單價，入手門檻較高。雖然好穿但也不會想要包色，而且一件就能穿好幾年，不會需要常常買。
在網友討論中經常會與Lululemon相提並論的是 alo Yoga 。品牌創立於2007年，雖然較晚進入瑜珈市場，且一樣是高單價的瑜珈產品，但alo選擇相信名人效應，與多位歐美名媛如Kendall Jenner、Hailey Bieber、Bella Hadid等，除歐美icon以外，透過與韓國女團 BLACKPINK 的 Jisoo 合作徹底引爆了亞洲市場。透過明星街拍自然帶出品牌，打造「名人也都在穿」的印象吸引消費者。alo Yoga 的設計不僅滿足瑜珈運動需求，更著重提升服飾的搭配性，尤其選用帶有光澤感的布料，讓服裝本身能出現在生活中的更多場合，一衣多穿的實用性，讓消費者更有理由說服自己買單。不過alo Yoga目前在台灣並沒有實體店，只能透過代購或者趁官網有特價的時候入手，因此對台灣消費者而言，購買的門檻還是比較高。
2017年創立的韓國品牌Xexymix，雖然討論聲量不及前述兩大品牌，但好感度卻是三者當中最高！探究其原因，除了因為亞洲品牌對於亞洲人的身形更為了解之外，親民的價格定位，就能買到版型顯瘦的服飾，在年輕族群之間引發關注。不過也有網友表示布料材質感覺沒有太好，洗幾次就容易起球，也表示如果是要運動的話，需要根據運動的項目選擇款式，不能無腦閉眼購入。
快速變動的時代，聲量要細水長流還是曇花一現？
品牌要能持續經營，離不開在消費者眼前的曝光，透過聲量趨勢分析我們可看到三大品牌的行銷特色，呈現截然不同的風格：
Lululemon
深耕社群，打造如朋友般的品牌。強調關係消費者的健康，因此銷售店面會舉辦瑜珈體驗課、工作坊等活動，還會與不同產業跨界合作，每年也舉辦「World Mental Health Day」的國際大型活動，與KOL合作宣傳，讓消費者時時能感受到品牌就在生活當中。因此當門市發布新品預告、折扣消息時，往往能吸引到網友的討論與分享，讓聲量長期處於穩定的狀態。
alo Yoga
時尚爆款，走在潮流最前端。緊跟流行文化的趨勢，名人街拍同款、明星代言款與各種聯名款式，都是引發聲量與銷售的最佳利器，使得產品線不在侷限於服飾，包括鞋款、包款等，只要是名人上身就都有機會成為時下最熱門的潮流單品。加上台灣還沒有官方店面的通路稀缺性，熱度上升的快但下降也快，較難產生長尾效應。
Xexymix
口碑相傳，蓄勢待發的小眾品牌。因為C/Ｐ值高而逐漸發酵的品牌知名度，雖然目前聲量並沒有特別亮眼的表現，但在台灣已經有實體店面的進駐，並且開始與在地的KOL合作推廣，一次大量購入的開箱分享、健身KOL的OOTD分享等，都獲得網友的關注討論，是值得期待後續發展的品牌。
魚與熊掌不能兼得，精準受眾群哪裡找？
只是一味的追求曝光和聲量但消費者不買單的原因，最根本的就是「沒有需要」，但這份需要，可以是物質性的也可以是精神性的，本段將用文字雲視覺化出需求的關鍵字，一窺消費者的需求和討論重點到底是甚麼。
Lululemon能獲得高品質的舒適度、不易損壞的材質與專業的布料科技，是中產階級與30世代以上客群所追求，同時也能負擔得起的產品。此外，Lululemon 在納斯達克敲鐘上市之後，品牌的經營狀況會被更多人檢視，比如之前川普引發的關稅戰就大大影響 Lululemon的股價，或許遠比產品本身更牽動某些消費者的神經。
alo Yoga 雖然已經坐二望一，經常被與Lululemon做比較，但仍然無法撼動其地位。 alo Yoga 的成功更多倚賴流行文化，時尚圈的快速變動更適合剛畢業的20世代，依靠名人的形象與粉絲的喜愛，產品本質已經退居次要地位，款式好看可以凌駕於材質，明星同款可以讓人忽略售價，因此alo Yoga 或許更適合稱之為能運動的流行服飾。
Xexymix 看似好評關鍵字很多，但一來討論聲量比較少，二來產品價格與前兩者有所落差，因此整體來說比較被定位在「平替（平價替代）」的品牌路線，雖然材質有點落差，網友表示比較不耐磨以及容易起毛球，但在彈性、透氣與顯瘦上是達到標準的，因此在大學生族群間較容易發揮品牌影響力。
將好的產品賣給對的人，精準識別顧客族群
現代人的同溫層愈來愈厚，如何精準觸及到消費族群離不開社群的協助，但要打入社群內部，融合感是重要的前提。Lululemon 舉辦的各項實體活動都不斷在建立與消費者的聯繫，再透過KOL的協助散播至所屬的社群當中，嘗試把線上線下串連起來，不僅是為了長期的銷售，也為了取得投資人信任，是帶有永續理念的公司的經營策略。alo Yoga 巧妙的借鑒了快時尚品牌的行銷策略，讓自己在短時間內異軍突起，打出明星招牌，讓消費者自己來靠近，雖然能夠取得快速的成功，但黏著度顯然不夠穩定，需要持續保有敏銳的時尚洞察力。Xexymix 的出現則再次證明瑜珈服市場仍有發展空間，只要找到對的切入口，先求有再求好也未嘗不可。當瑜珈服不再只是瑜珈服，同時承載了某種階級象徵，彰顯潮流文化的同時，也為市場帶來更多的可能性，值得我們從多方面檢視與分析，找到成功的突破口。
（資料來源：i-Buzz網路口碑研究中心）
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