你是否曾經只想買一個漢堡，走進餐廳看到「加 60 元升級成套餐」選項，讓你忍不住點了套餐？解析背後的「綑綁定價」策略。

• 綑綁定價策略｜綑綁定價策略是將多個商品或服務打包，以較單獨購買更優惠的價格銷售，具推廣新產品、加速庫存周轉與強化品牌忠誠度等效益。常見類型包括：純綑綁，如Office 365，只能整套購買；混合綑綁，如餐廳提供單點與套餐選擇，滿足不同需求；自定義綑綁，如自由行套票或電信方案，讓消費者依需求選配，提升參與感並有助數據蒐集分析偏好。

• 消費者撿便宜、企業省成本｜捆綁定價不僅提升平均訂單價值與清理庫存，還能降低包裝與運營成本，並建立品牌定位與用戶忠誠度。企業可藉此推廣新產品。對消費者而言，捆綁提升感知價值、簡化決策流程，提升整體購物體驗，有效減輕選擇壓力。

• 綑綁經濟仍存在多種風險｜綑綁定價若未精算折扣，可能侵蝕利潤，提升銷量卻降低獲利；強制性捆綁也易引發消費者反感，影響品牌形象。因此，綑綁策略需精心設計，才能兼顧銷量與顧客滿意度，避免適得其反。

（資料來源：宏將週報）

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