過去十年台灣的眼鏡品牌在面對日系快時尚眼鏡品牌的衝擊下面臨巨大的挑戰,2014年即進入台灣市場的OWNDAYS已發展達十年之久,緊隨其後的JINS也即將奔向十周年。本文i-Buzz將統計數據揭開近兩年台灣本土品牌是如何面對這些國際大品牌,在眼鏡市場中突圍與日系快時尚風格抗衡。
眼鏡聲量差異大,聯名款式百花樣
首先觀察近兩年眼鏡品牌的網路聲量,可以發現不同月份民眾對於眼鏡的需求有顯著的落差,當中不約而同在2、7、9這三個月有明顯的提升,這三個月的聲量提升與寒暑假及開學的時間重疊,也觀察到各大品牌都在上述這三個時間點推出聯名活動藉以拉攏顧客的心。
日系的JINS便推出一系列日系品牌、動漫的聯名,包括卡娜赫拉、火影忍者、柯南、SnowPeak、Snoopy、小丸子、Disney…等,可以看出有國民番等級的IP吸引全年齡層顧客,也有潮流感比較重的戶外品牌抓住弄潮兒們的眼光。Owndays的風格略有不同,選擇與不只亞洲而是全球知名的IP,如:鋼彈、哈利波特,還與Topologie、FREAK'S STORE…等潮流相關的品牌做聯名,一樣主推眼鏡也是重要穿搭配件的訴求。
台系品牌合作的對象相對更多元,小林眼鏡主打動漫風格,聯名對象包括庫洛魔法使、進擊的巨人、蠟筆小新。寶島的對象更廣,航海王、Hello Kitty、Disney、LINE Friends、Puma、台灣設計師都是合作對象。KlassiC.則選擇相對小眾的風格與台灣創作者、個人品牌聯名。
綜觀整體眼鏡市場,不論台系或日系品牌,其聯名對象都非常多元,已不再局限於動漫卡通。設計師、網紅、潮牌、戶外運動、文創 IP 都成為聯名的主題,讓各類客群都能找到符合喜好的聯名眼鏡。
寶島眼鏡、JINS分佔台日龍頭,得恩堂精準掌握話題熱度
從數據中加以檢視,細看各品牌的聲量數排名,可以發現前六名都由相同的品牌佔據,僅在名次上有所變動。而前兩名由日本的JINS、台灣的寶島眼鏡穩定領先,可說是日台眼鏡品牌的代表品牌,聲量數的部分遠高於第三名許多。
衝上第三名的得恩堂眼鏡則是2024年最亮眼的存在,搭配體育賽事的熱門話題,包括中華隊甫奪冠軍的世界棒球12強、8月舉辦的巴黎奧運,得恩堂都在第一時間掌握話題搭配行銷文案,使得恩堂2024年的聲量排名大躍進。
不過從i-Buzz的數據中可以觀察到在固定檔期外眼鏡聲量有明顯的淡旺季之分,需要另外找尋突破點提高聲量,代言人、聯名、搭配時事都不失為一種辦法,端看各大品牌如何操作和行銷。
以近期的12強台灣冠軍為例,就是台系品牌展現優勢的時刻,台灣品牌在行銷上操作空間更大,與在地的連結也更加濃厚,特別是冠軍賽還擊敗宿敵日本隊,日系品牌便較難在此話題上有所發揮。
品牌間各有本色,獲取聲量管道多元化
i-Buzz數據分析將各品牌的聲量、聲譽進行完整的分析評估,發現台日品牌的聲量獲取方式、品牌優劣勢各有千秋。不同的行銷方式也反應品牌的客群特色。對於品牌來說如何抓住消費者的心才是首要之重。
JINS相當擅長網路行銷,在經營YouTube投入許多資源,透過街訪影片了解大眾的想法,提高討論聲量和影片觸及,同時透過職人系列影片加強專業度形象以及民眾對於日本職人精神的連結。OWNDAYS、JINS兩間日系品牌不約而同在服務水準廣受好評,但在驗光專業度上時常遭受質疑,不少網友都表示配回去的眼鏡會有模糊不清晰的問題非常不舒服,不只傷眼睛還會影響到視線造成危險,因此更需要加強相關的專業教育訓練。
台系品牌寶島眼鏡、小林眼鏡則以在地服務聞名,加上實體門市販售品項種類多元,因此有不少聲量來自藥水、隱眼,為品牌提升不少聲量曝光。此外寶島眼鏡針對年輕族群推出旗下子品牌SOLOMAX對標日系快時尚,以寶島多年累積的好口碑跟專業性,特化藍光相關服務,同時選址都選在文青感重的誠品生活和精緻時髦感強的百貨公司,提升客群覆蓋率並特化品牌高端形象,持續穩坐台系品牌聲量第一。
得恩堂眼鏡則以社群連結生活,不只會在颱風天提醒社群不要出門、公布發票中獎號碼,儼然是生活管家的設定。另外行銷團隊擅於掌握熱門話題,包括近期中華隊勇奪12強冠軍,台灣隊長陳傑憲返台受訪時配戴的Oakley墨鏡也是該公司主打的代理品牌之一。透過與網友互動提升社群的黏著度,進一步增強消費者對品牌的好感。
手工眼鏡領導品牌光明分子則以實體通路提高曝光,與國際鏡廠-蔡司共同打造亞洲最大旗艦店,提供高品質服務,並將店面打造為打卡地標,快速拉抬聲量為品牌營造國際級的形象。
台日大對決,眼鏡品牌走出屬於自己的一片天
2024年是日系快時尚品牌深耕台灣的第十年,綜觀過去十年的發展,品牌競爭激烈,排名不進則退。對於台日品牌都有所挑戰,大舉進軍台灣的日系品牌以快時尚、聯名款式順利拓展市場,打出自己的一片天。
而台系品牌則不遑多讓,在優惠活動行銷上直接連結在地的總公司,更有彈性反應更快,更能精確掌握話題的流動。此外,品牌的歷史背景和淵源能與在地有更強的情感連結,讓消費者產生濃厚的信任感,也在眼鏡市場中突破重圍,有效抵擋日系快時尚對整體市場的衝擊。
(資料來源:i-Buzz網路口碑研究中心)
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