三隻羊，創辦人「瘋狂小楊哥」與「大楊哥」，是首位粉絲破億的抖音網紅。2023年1月，三隻羊團隊成立自營品牌——小楊甄選，專做直播電商生意，只花了4個月就在抖音、微信、淘寶等不同平台掀起熱潮，「三隻羊達人直播間」更是目前粉絲量最多的抖音電商。到底瘋狂「出圈」的關鍵是什麼呢？三隻羊行銷長王聖勇在3月15日以線上方式出席「2024 EES電商進化論壇」分享其成功關鍵。
• 成功關鍵一：打造IP。IP形象對外輸出是品牌角色，他並不是『代言人』，他就是品牌本身，是企業的最大資產。」王聖勇說，IP形象有助於快速拉近企業與消費者之間的距離，「IP具有超強的延展性、滲透性與記憶性，在傳播中能夠發揮巨大優勢，除了能給受眾帶來留下深刻印象與好感度，也能極大限度地凸顯品牌的獨特性。」
• 成功關鍵二：直播切片授權。所謂「直播切片」類似二創影片，指商家在經過直播主的同意授權後，將直播片段進行二次剪輯並放到平台上，再根據影片中推廣的導購連結進行販售，最後依照銷售情況與原創直播主分潤。這對原創直播主和商家而言是雙贏局面：原創直播主能夠擴展自己的IP影響力，進而帶來更多的曝光與銷量，最後依照銷售情況與原創直播主分潤。

（資料來源：宏將週報）

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