- 活動時間:2021-07-11(日) 14:00 ~ 15:00
- 活動地點:此活動為線上活動,購票後可於票券頁進入直播連結
身為一位業務開發、行銷、策劃、策略從業人員,你是否也很常碰到以下的幾種狀況:
做出了一份提案,寄出後卻石沈大海?
講完了一個簡報,大家卻不知道你在講什麼?
規劃的提案結論卻與你想像中的天差地遠?
其實,你可以透過更有系統性的提案策略方式,來提高你的提案成功機率。
我是 Page,曾任職於台灣金融科技新創 "Addweup" 的共同創辦人兼業務開發總監、新加坡保險科技公司 "igloo" 的 B2B 業務負責人,與台灣純網銀"將來銀行"的資深策略經理。
統計至 2021 年 4 月,在這三份工作上,我總共製作並送出過 843 份的商業合作簡報,共有 776 份簡報得到了明確回應,並有 616 份簡報成功達成了目標。
我的專長就是做出「頁數少、看得懂、會買單的簡報」,來敘述一個複雜的商業模式、合作案,我的簡報擁有超過七成的提案成功率,幫助我簽下了 170 餘間的海內外公司合作,其中包括:
亞洲大型金融機構:馬來西亞 Maybank、新加坡 UOB、泰國 SCB 等
海內外大型公司:微信支付、Lazada、Shopee、FoodPanda、GoJek 等
台灣知名企業:亞洲萬里通、GoShare、新竹攻城獅、KKBOX 等
更重要的是,這些商業合作提案成功替我任職的公司帶來:
透過合作銷售給 6,230,000+ 位用戶
單月銷售 10,800,000+ 份訂單
創造單月 1,200,000+ 美金營收
替公司募集 8,300,000+ 美金募資
獲得超過 40+ 組以上的國際獎項
我將這些年累積的合作開發策略,一起匯集成本次的《五階段提案誘導術》課程。這不只一堂簡報課,而是一堂簡報的戰略課程。
《五階段提案誘導術》就是應用了心理學的登門檻效應,將一個困難的提案,依照提案的流程,拆成『陌生開發』、『首次拜訪』、『關鍵決策者』、『收案成交』與『合作延續』等五個階段,並根據不同階段設定個別的小且簡單的目的,來讓整體的大提案更容易被客戶接受。
陌生開發提案簡報:獲得讓客戶給你30分鐘,當面提案的機會。
首次拜訪簡報:讓客戶窗口幫忙把這個提案,轉交給拿給內部關鍵決策者的機會。
關鍵決策者簡報:獲得讓客戶公司的關鍵決策者,裁決方案的機會。
收案成交簡報:爭取讓客戶在指定時間點前,回覆點頭簽約的機會。
合作延續簡報:在先前被打槍後/合作到期後,再次約到重啟合作的機會。
這堂課程目前在Hahow上進行課程募資,因此,我希望透過這一次的分享活動,為大家更近一步的分享《五階段提案誘導術》的特色。我們將於7月11日(日),於Accupass站內進行一次線上分享。
這次的分享將會涵括幾個重點:
➊ 為什麼我們需要替提案設計戰略
➋ 什麼是《五階段提案誘導術》
➌《五階段提案誘導術》之應用案例分享
希望透過這些本次的分享,可以讓商務開發(BD)、行銷(Marketing)、業務(Sales)、策略(Strategy)等從業人員,需要經常製作提案簡報的夥伴,能夠更了解《五階段提案誘導術》課程的魅力。
本次的活動,除了將保留時間給予各位參與者進行線上QA以外,在7/11活動結束後,也會鼓勵大家分享本次分享之心得。Page將根據分享內容最佳的三篇心得,送出《五階段提案誘導術》課程的八折券,讓你能享有比早鳥預購價更便宜的價格!