在上次的文章裡面可以看到,數位行銷的工具與方式相當多元,你可以選擇付費廣告、口碑擴散、網紅操作、SEO或其他各種行銷方式。這次我們限縮一下範圍,僅僅來跟大家討論『付費廣告』這件事。
所謂『付費廣告』,就是消費者與廣告的每一次互動,都需要廣告主支出一點費用,而每一筆行銷預算都會有相對應的行銷目標,但大致上不脫離以下三種:
提升官網或活動網站流量
品牌形象宣傳
線上購買,名單收集、APP下載等成效轉換
依照市場經驗值,將行銷目的與對應媒體工具整理如下表:
各媒體平台皆有多種廣告型式,一樣可對應所有行銷目的:
那麼上述的媒體平台有何優缺點呢?整理如下:
所有策略調整與預算分配,都跟隨著最終的行銷目的來操作,當然不同媒體與素材策略配置就會帶來截然不同的結果。常常會聽到客戶在說點擊成本過高,曝光成本過高或廣告互動率差等的抱怨。這裡有個觀念想分享給大家:所謂「一分錢一分貨」,這說法除了在菜市場適用,在數位廣告上也成立,好的點擊訪客品質就必須付出更高的成本,一味追求低價,最後的結果就會是超高跳出率與超低停留時間,甚至後台訪客數據與廣告報表會產生極大的落差。
透過上面三個表格的分析,希望能夠讓各位大致了解各媒體的特性與功能,也希望能夠在日後的行銷規劃過程中,提供相對正確的觀念給大家,期望每一分行銷預算都能花在刀口上,得到最終理想的結果。
【資料域動行銷提供】