TAIPEI ASSOCIATION OF ADVERTISING AGENCIES台北市廣告代理商業同業公會

印尼20家新創成功出場!萬島之國如何成為新創天堂?

2021-11-24

印尼逐漸成為東南亞新創之星

當談到東南亞新創生態系時,一般最先想到的是新加坡與馬來西亞,然而近年來印尼在數位技術的加持下,不論其消費者或是企業都能快速彎道超車,新創在當中的角色功不可沒,成為平台新創發力的新天地,比如觀光旅遊、社群媒體、電商平台、外送平台、交通共享,乃至金融科技等領域拔地而起,產生多隻獨角獸如Go-Jek、Tokopedia、Bukalapak、Traveloka等。這些新創都以平台起家,朝向各種消費者需求水平整合,大有追上新加坡與馬來西亞的態勢。

印尼新創生態系近年快速成長(資料來源:The Low Down

 

新創被併購比上市來得容易許多

對創業者來說,風光的出場方式不外乎兩種,IPO上市或是被併購。前者有明確的達成條件,如實收資本額、獲利能力、財務報表編製及其他營運基礎規範,也是多數新創想要的方式,但門檻極高。相較於IPO,被併購的可見度雖沒那麼大,但若收購方為知名公司,對於創業家而言是一種認可,甚至也可能形成二度創業的本錢;此外,以容易性來說,新創公司能達成IPO的機率相當稀少,反而被併購機率比IPO高出數十甚至百倍。以台灣的17 LIVE為例,公司由於掌握大量用戶的使用資料,加上獨特的商業模式,即便尚未盈利,就已經被新加坡淡馬錫控股支持的交友軟體平台Paktor收購。回過頭來,印尼有哪些新創是成功被收購?這個萬島之國有沒有可能成為東南亞獨角獸的發源地?

B2C電商平台Bukalapak

位於印尼首都雅加達的電商平台Bukalapak為當前印尼相當知名的新創,2021年8月公司以每股0.06美元的價格在印尼IPO,募資15億美元創造印尼史上最大規模IPO案。Bukalapak創立於2010年,創辦人Achmad Zaky原本是個工程師,畢業後去擺麵攤卻不幸失敗,因而決定用網路平台打造擴散效果,理念類似於阿里巴巴的「天下沒有難做的生意」,消費者除網路購物外,也能購買電費額度、電話費儲值、購買線上遊戲點數,以及電子支付錢包,並積極拓展中小企業市場,成為印尼最大電商品牌,這樣的成績吸引到許多大型投資者的青睞,證明電商平台模式在印尼龐大的市場得以運作,並往東南亞輻射,韓國搜尋引擎業者NAVER、新加坡主權基金GIC都是重要投資人。

Bukalapak當前已成為印尼電商代表業者(資料來源:路透社)

供應鏈即服務商Bizzy

過去,業者幾乎將供應鏈視為內部重要戰略部門,供應鏈團隊多半以內部人員組成,然而在軟體技術的成熟與重要性大幅提高下,許多外部業者紛紛提供供應鏈即服務(Supply Chain as a Service,SCaaS),Bizzy就是這樣一家新創。公司主要客戶為大型快速消費性產品業者與製藥業者,如聯合利華、雀巢、GSK等,建立從銷售端、支付端到後端物流服務的一站式平台,目前已累計有33,000個運送據點。Bizzy在今年2月被印尼本土零售業者Warung Pintar Group收購,收購金額為4,500萬美元。

併購當地新創或許是國際業者可行作法

其他業者清一色都是服務型新創,並以平台作為商業模式,例如Moka(支付)、PT MCash Integrasi(物聯網)、Bareska(投資)、Investee(投資)、Kioson(電商)、Passpod(通訊)…等,幾乎以環繞消費端的需求而生。其實不難看出這些新創看準的正是印尼市場的破碎性,透過數位工具整合不同人種、文化、與生活習慣的消費者,誰能成功整合,誰就擁有2.73億人口的市場。對外部企業而言,切入印尼市場的方式除自行設點外,併購當地新創或許是一可行方式,不但可以快速搶進市場份額,更能獲取消費者資料,節省許多掌握消費者輪廓的額外成本。


(以上資料擷取電子商務時報網站)
【本訊息文字圖片未經原提供單位許可,不得任意轉載及連結,如有需求,請洽原資料提供單位。】