文／陳怡如

撕開包裝、沖入熱水，五分鐘後，一碗滿是台灣原產蔬菜的營養好料隨即上桌。有著泡麵的便利性，卻只有167大卡和豐富膳食纖維，這是由曾獲醫學終身成就獎的醫師邱正宏，率領專業團隊親自打造的減肥代餐「輕卡廚房」。

邱正宏從事減肥門診已有30幾年經驗，三年前推出「輕卡廚房好飽包」，主打高飽足感、豐富營養素和低熱量，每包只有167大卡的超低熱量，不到4顆奇異果，卻擁有相當於20顆餃子的飽足感，以及4顆富士蘋果的膳食纖維。透過取代每日一頓正餐的熱量攝取反差，協助減重族輕鬆達到瘦身效果。

因便利又健康的瘦身方式，輕卡廚房常獲許多網友熱烈推薦，在數位行銷上，輕卡廚房也採用Yahoo奇摩的原生廣告加強曝光。除了因為輕卡廚房主打30多歲到50歲的女性族群，和Yahoo奇摩的受眾非常相近，「原生廣告還可以跟內容結合在一起，這樣的廣告呈現比較自然也不會干擾到使用者，」輕卡廚房專案經理曾鴻凱說。

過去輕卡廚房因不太熟悉複雜的廣告後台操作，也沒有專業人員協助優化，在數位行銷上一度碰到瓶頸，今年在Yahoo奇摩的行銷優化師的建議下，成功讓業績翻倍成長。首先，輕卡廚房調整產品視覺，原先廣告圖片是放一位身材窈窕的女性，在跑步機上運動的照片，文案則搭配即使不運動，也能靠控制飲食輕鬆瘦身的概念。

但行銷優化師認為，輕卡廚房本身就擁有很強的產品力，光是看到滿滿配料的美食照片，就讓人食指大動。因此後來將圖片素材替換為吸睛的食物照片，改以「享受美食，但卻擁有超低熱量」的角度切入，呈現產品優勢。

接著在文案上，原生廣告的本質就是內容行銷，以消費者為核心的文案，向來是廣告的成功方程式。輕卡廚房雖然擁有超低熱量和豐富膳食纖維，透過簡單比喻清楚易懂，但卻太過強調數字與功能性，「較不貼近使用者，跟生活好像也沒有太大關連，」曾鴻凱說。

在行銷優化師建議下，文案改以生活化的方式呈現，抓住消費者情感層面的心理訴求。曾鴻凱舉例，近期上市的新口味「麻辣川味」，就抓住大家冬天想吃麻辣鍋但又怕胖的擔憂，尤其對瘦身族來說，高熱量的火鍋更是減重大敵。因此文案訴求，小小一包既能享受麻辣鍋的滿足感，又沒有身體負擔，獲得廣大網友共鳴，在廣告加乘下，讓麻辣川味一推出就成為輕卡廚房的明星商品。

最後則是透過Yahoo奇摩的AI機器學習機制，優化廣告成效，「只要設定好正確目標，AI就會朝著這方向不斷優化，」曾鴻凱說。輕卡廚房鎖定將產品加入購物車、卻還沒結帳的用戶，另外投放再行銷的廣告，提醒消費者完成結帳。

透過上述方式三管齊下，輕卡廚房成功抓住消費者眼球，「我們才調整一個禮拜，效果就出來了，」曾鴻凱說。不僅廣告點擊率提升40％，轉換率更從10％大幅提升至40％，「已經接近我們整體業績的一半！」

過去這一季，輕卡廚房累積的廣告曝光量更高達230幾萬，「我們不用像過去一樣，要到處投放廣告，只要透過Yahoo奇摩，就可以讓全台灣的消費者都看到我們。」未來輕卡廚房將持續加碼Yahoo奇摩的原生廣告，再創亮眼業績。

（以上資料擷取Verizon Media）
【本訊息文字圖片未經原提供單位許可，不得任意轉載及連結，如有需求，請洽原資料提供單位。】