全球最大的消費性品牌寶僑公司（P&G)，去年將廣告代理商的數目，刪減了60%，往後將繼續刪減掉80%，並將大幅要付給廣告公司的廣告費及媒體刊播費，投資在製作更高質的廣告與買更多數位媒體。

寶僑的營收報告中指出，刪減合作廣告公司的數量，降低了廣告企劃及製作成本，幫公司節省了7.5億美元，同時改善現金流量達4億美元，未來幾年繼續刪減的廣告公司數目，將能再為公司節省4億美元。

寶僑研究發現傳統的廣告代理商模式，除了成本太高外，繁複的溝通方式也降低了品牌反應消費需求變化的速度，因此開始以「內部代理商」的概念，調整行銷作業系統，訓練並提升自己的行銷團隊，往上承接大部分的廣告企劃活動。

同屬消費性大品牌的英國聯合利華公司（Unilever)，也發現傳統廣告代理商模式，耗掉太多行銷費用，作業時間太長，創新速度慢，同時不易有效掌握消費需求變化。

他們因此在2016年成立了內部代理商「U Studio」，建立相關的廣告企劃架構及作業流程，藉此避免了傳統廣告代理商模式下，拍太多廣告片及投資太多金錢、時間在傳統媒體的企劃、製作及刊播。目前，聯合利華已將「內部代理商」U Studio新商業模式，應用到20多個國家。

聯合利華的財務長皮凱利（Graeme Pitkethly)，在2017年財務績效報告上指出，採用「內部代理商」模式，幫公司節省了2.5億歐元，這些錢讓公司能製作更好的廣告，也能創作更多品牌故事內容，讓品牌在各種數位平台及串流上更活躍，也拉近了與年輕消費者的距離。

他說：我們習慣於製作太多電視廣告片，同時在它們還沒達到全效益之前就將之下片。我們現在製作較少但極高品質的廣告片，它們的可看性、聯結性都變得更長更久，效益更好，同時也因此讓品牌能在數位媒體更活躍，因此，我們將朝此戰略繼續前進。

另一個全球大品牌雀巢，也開始朝同樣的方向前進，刪減廣告公司，建立能自己操作廣告的行銷團隊，目標一樣：要節省大量廣告費，並將之用在製作更好的廣告與品牌內容。

「內部代理商」模式，以「行銷服務新生態系統」方式，有效協助企業達成高績效目標，因此，目前全球頂尖品牌，除了原有的作業模式外，都再升級並訓練行銷團隊，應用能同時企劃廣告的「非意識品牌行銷法」。

因為企業原有行銷是以「意識行銷」為主，即主要訴求產品功能及利益為主，而「非意識品牌行銷」則以系統化方式，將有形的利益，轉換為消費者內心渴望的「意義、情感及身分」等，因此能更有效引起共鳴、分享及聯結。

應用「非意識品牌行銷法」，企業的行銷團隊，自己能發展有效的廣告策略，同時藉由程序化的思考激盪，團隊也能發想高質量的溝通創意與點子，因此，已成為頂尖品牌應用「內部代理商」概念的核心廣告作業系統。

「內部代理商」新商業模式，為企業創造了3S效益，第一是Saving，大幅節省廣告費，第二是Speed，大幅減縮流程，品牌及廣告反應消費需求的速度更快，第三為Strong，節省的廣告費投資在拍更優質的廣告，品牌力變更強。

應用「非意識品牌行銷法」建立「內部代理商」新商業模式，能立即節省百萬、千萬廣告費，但卻能創造更高質更高效的廣告，因此是企業解決傳統行銷廣告耗錢、耗時及耗力的新方案，也是目前全球行銷的新趨勢。

（作者是神經行銷訓練執行長，本專欄隔周一刊登）

（以上資料擷取聯合新聞網網站）
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