【SmartM解讀】VS Media跨足中、港、台，持續耕耘大中華地區，在台灣，VS Media將利用真實行銷、精準合作網紅、掌握中文優勢三大戰略，帶台灣網紅走入不同市場，創造合作最大效益。

在網路資訊爆發的時代，一支手機就能直播，一個粉絲團就能養起數十萬鐵粉。隨著社群平台的發展，網紅成為新世代職業，「變現」則成了網路紅人生存的關鍵一問，然而，礙於時間、資本等因素，憑著創作者單打獨鬥，變現成本往往較高，因此，以網紅為核心的經紀公司開始出現，期待透過整合性的資源，在網紅與合作商間取得最大雙贏。
根據中國《2016電商紅人大數據報告》，中國網紅業2016年產值近580億人民幣，年成長30%，網紅變現商機大，規模經營絕對有金可淘。VS Media為網路創作者經紀與自媒體公司，除協助創作者合作接洽外，平時也自製影片，帶動社群話題，自2013年在香港成立至今，規模跨足中、港、台，大中華地區年營收高達三億新台幣。
從台灣看網紅經濟，VS Media台灣區總經理羅佩宜指出，真實行銷、精準合作網紅、掌握中文優勢三大項策略，幫助網紅發揮能力最大值。

品牌參與創作，真實行銷創造雙贏

真實行銷（Authentic Marketing），指的是讓創作者以真實的角度去詮釋品牌。羅佩宜認為，網路創作者行銷，對傳統廣告主是一段破壞的過程，因為創作者對品牌有自己詮釋的角度，不太可能照著廣告主的腳本走；另一方面，粉絲對創作者有絕對的信任與喜愛，創作者也相當重視和粉絲間的關係，因此，透過真實行銷，粉絲的買單程度也較高。
讓創作直接融入行銷資訊，品牌可以在更早階段就參與創作。以VS Media近期合作製作的「HowHowの小廚房」為例，找到知名網紅HowHow製作出每集約3分鐘的短視頻，羅佩宜指出，像這類有固定頻率的創作，品牌可以從一開始就參與其中，比起在創作事後加上Logo、聯名，會更具效益。

破除粉絲數迷思，網紅合作也要精準行銷

羅佩宜指出，其實要讓合作效益最大化，不是找粉絲最多的網紅，而是找粉絲特性最符合TA的網紅。她進一步說明，很多品牌在尋找創作者合作時，都會認為粉絲數越多越好，但其實「精準」才是行銷的根本觀念，諸如此類的網紅行銷迷思，也是VS Media這類經紀公司需要存在的原因，「因為品牌和網紅的想法不見得相同，VS Media則是透過對兩邊的了解協助雙向溝通。」
以在臉書上擁有33萬人氣的Mom&Dad為例，精準行銷讓影片上線兩週就到達65萬觀看次數。Mom&Dad為一對新手爸媽，以家庭日常生活為題材，粉絲多為對家庭相關創作有共鳴的年輕夫妻，2016年，Mom&Dad與創新金融服務合作行銷影片，上線兩週就到達65萬觀看次數，羅佩宜分析，通常擁有200萬粉絲規模的網紅，這類商案觀看次數大約50萬，Mom&Dad利用33萬粉絲達到65萬觀看次數，可見精準行銷的重要。

台灣網紅的優勢在語言，華語市場仍相當有潛力

中文是台灣網紅最大的優勢，對接華人市場較各地區都更容易。羅佩宜指出，在影音內容創作上，華人地區除香港外，台灣的影音內容創作是相當有份量的，無論是在東南亞或中國市場都備受歡迎，加上中文的語言優勢，台灣的創作者較其他地區創作者更容易打入華人市場。
華語市場潛力大，VS Media將持續拓展網紅聲量至大中華地區。目前，VS Media在中國已和微博、大魚號、土豆等5個平台合作，互相串接為內容戰略夥伴，內部自製劇「怪奇情侶檔」更在中國微博上，獲得上線一週就破百萬的觀看次數，未來，VS Media希望能將更多的創作者帶到不同市場，創造在台灣之外更大的觀看效益。

（以上資料擷取自SmartM）

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